fbpx Skip to content

Dacă ți-aș spune că există câteva metode testate care funcționează mereu? Află cele 6 metode prin care să vinzi orice, oricui din acest articol.

Cuprins:

  1. Nu vinde logica, vinde emoția și dorința
  2. Amplifică declanșatorii emoționali și vezi unde doare mai tare
  3. Creează nevoie, dorință și urgență în jurul produsului tău
  4. Fii optimistic nu realistic
  5. Nu vinde gheață în Antarctica
  6. Ține-ți clienții intrigați și aprinde-le interesul

1. Nu vinde logica, vinde emoția și dorința

1. Explică riscul de a nu cumpăra

2. Descrie ce vor primi

3. Arată cum îi poți face tu mai buni

4. Explică cum decizia lor poate ajuta pe alții

5. Subliniază consecințele dacă refuză oferta

6. Arată-le căile prin care îi ajuți să își atingă obiectivele

 

Cât de eficientă este vânzarea emoțiilor?

Vânzarea prin emoție este exterm de eficientă dacă facem referire la generarea de venituri. În industria comerțului, clienții conectați emoțional cu o afacere cheltuie de două ori mai mult și au o durată de viață de 306% comparativ cu clienții cărora nu li s-a vândut emoțional.

 

Acești clienți sunt de asemenea mai predispuși să recomande afacerile cu care simt o conexiune. 30.2% din clienții conectați emoțional fac recomandări comparativ cu doar 7.6% dintre clienții care nu sunt conectați emoțional. În schimb, recomandările prin „gura lumii” sau prin metoda „din gură-în-gură” aduc vânzări crescute.

 

2. Amplifică declanșatorii emoționali și vezi unde doare mai tare

1. Spune povești

Ce te inspiră? Ce probleme încerci să rezolvi?

2. Inspiră frică/teamă

Folosește-te de amenințări personale. De exemplu poți să te folosești de avantajul „fricii de a pierde”, oferind discount-uri limitate în timp.

3. Profită de lăcomie

Lăcomie + gratuitate

Aici îi vei face pe clienți să spună:

„Dacă iau decizia acum, voi fi recompensat imediat”

4. Folosește altruismul

Altruismul (a da ceva înapoi) provoacă un sens de apartenență a subconștientului social al clienților tăi.

„Pentru fiecare pereche de adidași cumpărați, o pereche este donată să ajute copii din întreaga lume care nu își permit adidași”

5. Încurajează reciprocitatea

Oferi ceva cadou în plus pe lângă achiziție sau un program de loializare a clienților, etc.

6. Folosește dovada socială

Studiile arată că aproape 90% din cumpărătorii online se uită la o recenzie a produsului care este prioritară în luarea deciziei de achiziție.

Aici poți adăuga: câte vizualizări are produsul X în același timp. Câte produse X sunt vândute în acel moment. Câte persoane văd acel produs în acel timp. Câte produse limită mai sunt în stoc.

7. Costruiește încrederea

a. Dovezile sociale

b. Informații de contact

c. Certificări sociale importante (diplome, documente, premii, apariții media, etc.)

 

3. Creează nevoie, dorință și urgență în jurul produsului tău

Pasul 1, pune întrebările potrivite:

„Care este cea mai mare problemă pe care vrei să o rezolvi”

„De ce este acum momentul potrivit să o rezolvi?”

„De cât timp încerci să rezolvi această problemă?”

„Ce faci pentru a te asigura că problema nu intervine iar?”

„Ce se întâmplă dacă începi să rezolvi problema? Ce se întâmplă dacă nu rezolvi problema?”

„Cum poate rezolvarea acestei probleme să îți aducă beneficii personale?”

„Ce se întâmplă dacă faci în continuare ceea ce faci?”

„Dacă nu ai mai experimenta această problemă deloc, ce proiecte/priorități ai avea în focus?

 

Pasul 2, plantează semințe de urgență…

Vrei să vezi întregul conținut premium de pe website? Înscrie-te folosind formularul de mai jos.

Înscrie-te și primești gratuit pe email întregul conținut al tuturor viitoarelor articole de blog când urmează să fie publicate.